Проекты по продвижению с помощью видео

Разработка контентной стратегии

Срочные и локальные задачи (поднять продажи, ну хоть немного приподнять) можно решить с помощью одного или нескольких видео. Надо сделать видеорекламу, или хотя бы видеообъявление, и запустить видео на сайте, в соцсетях, если лишних денег много – то и в телевизоре. Но что если хочется получить не только горячих клиентов, готовых купить ваши продукты прямо сейчас, а обеспечить постоянный приток? Идти по пути постоянного увеличения рекламы дорого, да и спрос может быть ограничен, а еще есть конкуренты которые используют другие способы поддержки продаж, направленные на постоянную работу с клиентами, и с текущими и с потенциальными.

Чтобы обеспечить постоянный приток новых клиентов, и чтобы текущие клиенты всегда возвращались за новыми покупками, необходимо продумать стратегию привлечения и удержания (часто ее называют коммуникационной стратегией), где для каждого типа клиента, в зависимости от степени его текущего интереса, холодный ли он, теплый или готовый купить, определить сколько и какого видео нужно, на каких площадках и как часто это видео размещать. Как повышать интерес к продуктам компании, как укреплять доверие к компании, а главное – каким образом переводить возрастающий интерес и доверие в реальные обращения и заявки. В контентной стратегии мы учитываем все эти вопросы, подбираем форматы видео и темы на основе анализа запросов клиентов компании и исходя из текущей ситуации заказчика, состояния маркетинга и продаж разрабатываем контентную стратегию с перспективой реализации на 1-2 года. Тем компаниям, кто хочет использовать видео в маркетинге и продажах постоянно и добиваться результатов долгие годы следует понимать, что создание видеоканала долгая и кропотливая работа. Первые устойчивые результаты появятся спустя месяцы, но при правильно выбранной контентной стратегии они будут обязательно.

Организация и проведение съемок

Как все будет происходить? А можно ли побыстрее? А что мы должны делать? Это самые частые вопросы, которые задают заказчики, которые планируют съемку.

Все начинается с подготовки. Первое – сценарии, они должны быть не просто написаны, а еще отрепетированы со всеми участниками заранее, это сильно экономит время съемок и делает видео привлекательнее.  Второе – участники, в основном это сотрудники компании, и нужно заранее их отобрать и проинструктировать, чтобы избежать незапланированных отказов, а также проверить уровень исполнения ролей, но в кадре могут быть также и сторонние люди – актеры, клиенты, партнеры. Третье — места съемок. Если это офис, производственная площадка или конференц-зал, то подготовкой занимается заказчик, если нужна студия – то ее подбирает исполнитель.

Все необходимое оборудование для съемок – камеры, микрофоны, осветительные приборы обеспечивает исполнитель исходя из задач видео и условий съемки. Съемочную команду тоже формирует исполнитель. Если работа простая, например съемка интервью или рабочего процесса, то можно обойтись одним опытным оператором, но если работа сложнее, и в нее вовлечено много людей, то и съемочная команда будет больше – вторые-третьи операторы, режиссер, звукооператор, осветитель, гример (визажист) – самые частые специалисты на съемке. 

Сколько можно времени снимать за один день? И как оптимально использовать время? Если это событийная съемка (мероприятия), то съемочная команда начинает работу за час или два до начала и остается в работе пока мероприятие полностью не закончится.  В остальных случаях съемочный день ограничивается 10 часами, включая необходимые технические перерывы. Если нужно снимать видео регулярно, например для наполнения корпоративного видеоканала, то выгоднее за один съемочный день записать несколько видео (в пакетном режиме), это сильно экономит рабочее время и бюджет заказчика. За один день можно записать в среднем 5-10 коротких видео, и этого хватит на целый месяц размещений на видеоканале.

Монтаж и остальное

…что в совокупности другие видеостудии называют корявым словом «постпродакшн». А мы называем — монтаж, и этого достаточно, потому что в монтаж и так входит полный набор работ от момента когда закончена съемка и до передачи готового видео заказчику. А работ при монтаже хватает, ведь это не только редактирование видео, выбрать лучшие дубли, отрезать лишнее, и соединить кадры между собой, но также это дополнительная работа с изображением – цветокоррекция, исправление недостатков съемки и придание видео своего стиля (да, для бизнес-видео это не так важно как для художественного, но все равно нужно привести изображение в порядок). Дальше идет подбор дополнительного материала для размещения в кадре – схем, рисунков, графики, фотографий, надписей, субтитров и прочего, после чего углубляемся в оформление видео – разрабатываем заставки, перебивки, логотипы, то есть всего того что должно связывать видео с компанией заказчика. Когда видеоряд в целом готов то выполняются работы по озвучиванию – проводится обработка звука записанного при съемке (очистка от шумов, регулировка уровня и частот), затем подбирается фоновая музыка, соответствующая тематике и темпу видео, способствующая лучшему восприятию содержания, добавляются звуковые эффекты, отбивки, интершум. Добавляется закадровая дикторская начитка. И финальный процесс – кодировка в выходной формат оптимальный для использования или размещения. Часто приходится делать несколько вариантов кодировки видео, чтобы заказчик был уверен, что сможет открыть и просмотреть видео на своей технике, загрузить на сайт или видеоканал. Довольно много работ в монтаже набирается, и монтаж не менее увлекательный чем съемочный процесс, и мы стараемся всегда максимально использовать снятый материал, приложить к обработке видеозаписи свой опыт и идеи, чтобы готовое видео наиболее эффективно решало задачи заказчика.

Продвижение видео

Что толку делать видео которое никто не посмотрит, но тем не менее еще встречаются компании, которые заказывают видео и не публикуют его, или заказывают несколько видео, а публикуют лишь часть, при том что качеством заказчик доволен и даже оставляет отличные отзывы. Или публикует видео на своем видеоканале, где два десятка подписчиков и не занимается продвижением. Для нас до сих пор загадка почему так происходит. Может быть от непонимания какими способами можно продвигать видео? Или причина в том что не выделяют на продвижение бюджет? В любом случае, видео без просмотров это чистые затраты.

Для начала нужно сделать необходимое, выполнить всю бесплатную программу – разместить видео на корпоративном видеоканале и сделать оптимизацию – если говорить о YouTube то это заполнить описание видео, сделать привлекательную миниатюру (картинку, по которой кликает зритель), настроить подходящие теги (ключевые слова и выражения), поместить видео в плейлист (группу видео аналогичной тематики), настроить конечные заставки (ссылки с переходами на другие ваши видео), включить уведомления для подписчиков и сделать другие необходимые настройки. Далее, если в компании ведется e-mail рассылка по клиентской базе то необходимо сообщить подписчикам о выходе нового видео и сделать краткую аннотацию. Опубликовать видео на своем сайте, в новостях, блогах или других подходящих разделах. Дальше перейти в соцсети где компания ведет странички, и там тоже отдельно разместить видео, с описанием, тегами и т.д. Все это бесплатно и надо пользоваться в полной мере. Если хочется больше охват то придется потратить немного денег. Договориться с соцсетями о платном продвижении, к примеру Faceвook продвигает платно публикации корпоративных страниц, разместить видео как рекламу в Яндекс и Google, предложить видео для размещения профильным сетевым изданиям. Размещение и продвижение видео всегда должно сопровождаться анализом результатов – какой охват в зависимости от места размещения и потраченного бюджета, какая глубина просмотра (как долго смотрят видео), сколько переходов по ссылкам из видео. Аналитика позволяет расходовать бюджет продвижения эффективно и выбирать только те площадки размещения, которые дают наибольшую отдачу.

Мы готовы предоставить полный набор услуг по размещению, оптимизации и продвижению видео с предоставлением ежемесячных/еженедельных отчетов заказчику.